Quando até quem domina o jogo trava
Ontem um aluno me contou uma história que, muito provavelmente, vai te parecer familiar. E não porque você vive exatamente a mesma situação, mas porque a sensação por trás dela é mais comum do que se imagina.
O nome dele é Walter, e há um detalhe importante aqui. Ele não é uma pessoa insegura. Muito pelo contrário. Walter vende desde os dez anos, e isso não é força de expressão. Em poucos minutos de conversa você percebe que está diante de alguém que sabe se comunicar, que entende gente, que conduz situações com naturalidade.
Mas naquele dia, diante de uma prateleira de supermercado, ele travou.
O contexto era um jantar com a diretoria de uma empresa onde ele estava apresentando um serviço. Um daqueles momentos em que nada é dito diretamente, mas tudo comunica. A roupa, o horário, a postura, e, claro, a escolha do vinho.
E foi ali que surgiu a dúvida que desmonta muita gente.
Qual vinho levar?
Sem referência, sem repertório naquele universo, ele fez o que parecia mais lógico. Escolheu algo dentro do que cabia no bolso e seguiu. Não porque era o melhor vinho, mas porque era o melhor que ele conseguia decidir naquele momento.
A sensação que fica, mesmo quando ninguém percebe
Durante o jantar, em um gesto discreto, quase automático, Walter tirou uma foto dos vinhos que estavam sobre a mesa. Depois, já em casa, foi conferir com mais atenção.
E percebeu algo que, talvez, ninguém ali tivesse dito em voz alta, mas que ele sentiu.
O vinho que ele levou não conversava com aquele momento.
Não era necessariamente inferior, nem inadequado em si. Apenas não estava alinhado com o contexto, com as pessoas, com o tipo de encontro que estava acontecendo ali. E essa percepção traz uma sensação muito específica, difícil de explicar, mas fácil de reconhecer.
É aquela impressão de que poderia ter sido melhor. Não por falta de esforço, mas por falta de clareza.
O erro mais comum ao tentar acertar
A partir desse ponto, a maioria das pessoas entra em um ciclo previsível.
O primeiro caminho é gastar mais. Como se cada real a mais na etiqueta trouxesse junto um pouco de segurança. Como se preço fosse sinônimo de acerto.
Só que não é assim que funciona.
E o desconforto pode até aumentar. Porque, além da insegurança continuar ali, ainda vem aquela sensação silenciosa de ter pago caro por algo que não resolveu o problema.
O segundo caminho parece mais seguro à primeira vista. Escolher um rótulo conhecido, um nome que já foi validado, e repetir sempre que possível. Funciona por um tempo, dá uma sensação de controle.
Até o dia em que o contexto muda, a mesa muda, as pessoas mudam, e você percebe que voltou ao mesmo ponto de dúvida.
E é aqui que muita gente permanece, alternando entre gastar mais e repetir menos, sem realmente entender o que está faltando.
O que muda completamente a forma de escolher vinho
O que Walter percebeu depois daquele jantar foi algo simples, mas transformador.
Escolher vinho não é sobre encontrar o melhor rótulo.
É sobre fazer a escolha certa para aquele momento.
E essa mudança de olhar altera completamente o critério.
Porque, quando você entende que o vinho faz parte de uma experiência, a decisão deixa de ser baseada apenas no seu gosto ou no seu orçamento, e passa a considerar o que está acontecendo ao redor.
Quem são as pessoas.
Qual é o clima do encontro.
O que se quer construir naquela mesa.
Se antes da compra ele tivesse feito uma pergunta simples, a escolha já teria sido outra. Perguntar a alguém próximo se os diretores tinham o hábito de beber vinho, se tinham alguma preferência, se eram mais tradicionais ou mais abertos.
Quem aprecia vinho, inevitavelmente deixa pistas. E quem convive com essa pessoa, quase sempre sabe quais são.
Não se trata de impressionar.
Trata-se de consideração.
Escolher bem não é complicado, mas também não é automático
Existe um ponto importante aqui que precisa ser dito com clareza.
Em poucas semanas, você consegue aprender o básico sobre vinhos e já se sentir mais confortável diante de uma prateleira. Entender estilos, identificar algumas diferenças, fazer escolhas mais conscientes. (CONHEÇA O CURSO BÁSICO DE VINHOS)
Mas isso, sozinho, não resolve o que realmente trava.
Porque o que bloqueia não é a falta de informação. É a insegurança de não saber se posicionar naquele ambiente, de não ter certeza se a escolha faz sentido para aquele momento.
E isso não se desenvolve apenas estudando.
Se desenvolve vivendo.
O ponto de virada
E foi exatamente isso que Walter fez.
Ele saiu daquele jantar com uma decisão muito clara. Nunca mais queria passar por aquela sensação. E, como bom vendedor que é, ele fez o que sempre fez bem.
Se movimentou.
Começou a estudar, a provar com mais consciência, a buscar conteúdos que realmente ajudassem a construir repertório. Não com a intenção de se tornar um especialista, mas de se sentir seguro.
Hoje, ele continua sendo o mesmo vendedor. Mas existe uma diferença importante.
Walter faz negócios em mesas regadas a vinho com naturalidade. Sabe escolher, sabe presentear e, principalmente, sabe escutar. Entende o que as pessoas ao redor querem viver naquele momento e ajusta sua escolha a isso.
Ele entendeu o caminho.
E seguiu.
Saber escolher é saber para onde ir
Tem uma frase que eu gosto muito, de Alice no País das Maravilhas, que diz que, para quem não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve.
No vinho, isso fica muito evidente.
Se não existe critério, qualquer garrafa resolve.
Mas quando você entende o que quer construir em uma mesa, suas escolhas deixam de ser aleatórias e passam a ter intenção.
E isso não tem a ver com preço.
Tem a ver com consciência.
Onde isso começa a mudar de verdade
Foi exatamente a partir desse tipo de situação, repetida tantas vezes em histórias como a do Walter, que nasceu o Clube do Vinho Saber Beber.
Não como um espaço para decorar uvas ou acumular informação.
Mas como um ambiente onde você treina algo que raramente é ensinado.
Presença.
Escolha.
Leitura de contexto.
Ao longo dos encontros, você começa a perceber o vinho de outra forma, e, quase sem perceber, começa a se posicionar melhor também. Nas escolhas, nas conversas, na forma como participa de uma mesa.
É o tipo de aprendizado que não vem de fora para dentro. Ele acontece na prática, na troca, na experiência compartilhada com pessoas que estão na mesma busca.
Se você sente que já passou por situações como essa, ou que ainda escolhe vinho com mais dúvida do que clareza, talvez o que falte não seja mais informação.
Talvez seja o ambiente certo para desenvolver isso.
Você pode conhecer o próximo encontro do Clube aqui:
https://melissaleite.com/clube-do-vinho-saber-beber-nova
Uma última reflexão
Walter decidiu que não queria mais passar por aquela sensação.
E você?
Vai continuar escolhendo pelo preço, ou vai começar a escolher com presença?
Porque, no final, não é sobre acertar o vinho.
É sobre não travar diante da escolha.
MELISSA LEITE
E, se fizer sentido, explore os conteúdos e programas do ecossistema Vinho, Saber Beber diretamente no site.
